《36Kr-未来消费》独家获悉，抖音近日正在对商城入口进行测试升级，将升级为首页Tab栏，与关注页、推荐页并列。

原“同程”频道与抖音商城共享一级入口。根据“36Kr-未来消费”的测试，同城和抖音商城没有优先级，系统会默认显示用户上次使用抖音入住的界面。假设用户浏览完商城页面后关闭APP，下次打开抖音时，系统会默认显示商城页面，反之亦然。

用户点击商城或城市频道，上方标签栏中的词条名称会同步切换。当用户停留在商城页面时，标签栏显示“商城”；如果切换到同城频道，标签栏会改为用户所在地的域名。

“36Kr-未来消费”还独家获悉，抖音仍在紧锣密鼓地测试标杆淘宝客的“摇一摇”功能。

其中“直播间推广”已经进入公测阶段，抖客在站外渠道引流直播间，从中获得一定的佣金分成；“商品推广”刚刚开始内测，客户可以直接在朋友圈、微信等场景分享商品密码。

电商一级入口内测，增加“摇一摇”配送系统。对“推出独立电商APP”传闻模棱两可的抖音，是否在做站内再造一个淘宝的准备？

商场的地位在不断提升。

对于电商集中入口的挖掘，抖音一直持谨慎态度。此前，用户访问抖音商城时，必须经过“首页-个人页面-抖音商城”的跳转链接。

后面的方面是流量利用效率的考虑。在用户心智、托盘大小、电商基础设施还没有完全成熟的情况下，电商业务能否发挥水平甚至超过广告业务的变现效率，还是一个未知数。

另一方面是由于内容生态和电商生态的平衡，即大力推广电商业务会挤压用户的原创内容消费。

彻底切割内容和电商生态是摆在抖音面前的一个选项。自今年4月以来，不断有消息称，抖音将在今年下半年推出独立的电子商务APP。“亿邦动力”在今年8月的报道中提到，平台的一个考虑是“过多的商品直播售卖会在一定程度上影响内容和社交”。

对此，抖音没有给出明确的答案。4月，抖音电子商务总裁康泽称其为“无定论”，9月，抖音再次回应称不予置评。

APP的独立性还未决定，但从下半年开始，抖音围绕站内上架电商动作频频，包括不断优化提升抖音商城的地位。

在6月底的抖音 818招商会上，抖音电商官方表示，抖音商城作为新的集中流量池，已经开始为商家和商品提供流量入口和曝光机会。

8月，抖音迭代升级“抖音店”为“抖音商城”。新版界面中，顶部有搜索栏和购物车入口，底部有订单、评价、退款/售后、卡券、红包等货架电商常用标签。下面的商品信息流按照类别分类，分两排展示，包括商品卡片、短视频和直播内容，和淘宝首页很像。

在新一轮测试中，抖音首次向商城开放了首页的一级流量入口。据《36Kr-未来消费》报道，新首页还在灰度测试阶段。据抖音某机构负责人估计，内测的用户比例只有5%-10%左右。“推送逻辑不清晰。”

日益增长的商业需求和内容电商的瓶颈，正促使抖音加快在货架电商上的尝试。今年，抖音电商提出了一万亿GMV的“小目标”，但短视频和直播电商有明显的天花板——单次购买和即时消费。

随着Aauto中强私域的更快，复购率将达到65%，而抖音重公域的流量特性自然让用户难以复购。晨帆副总裁肖骁曾在播客中提到，抖音的回购率非常低。

相比短视频和直播，抖音商城的作用是稳定持续的产生交易，成为商家和消费者的长期阵地，为平台电商业务输送增量价值。

问题在于如何在不伤害消费者对内容需求的前提下，形成稳定的商品购买心智。这一灰度测试的结果可以为抖音解决上述问题提供一个参考样本。

为了快速提升用户的电商消费心智，抖音还在今年8月首次推出了“100亿补贴”，现在占据了抖音商城首页的重要位置。亿元补贴已经成为天猫、JD.COM、拼多多等电商平台烧钱带新的标配。去年6月，Aauto Quicker电子商务还首次与JD.COM联合推出“双十亿补贴”。

上述机构负责人在一次社区分享中提到，抖音 100亿元补贴的入驻卖家数量还是比较有限的，这个机构运营的店铺最高日销售额几千单。

百万“摇一摇”来了？

抖音大规模电子商务势头不减，另一大动作是内测中的“客户摇一摇”项目。

根据抖音官方信息，“摇客”是帮助抖音直播工作室从抖音站外引流，促进业务增长的推广工具，类似于淘宝的淘宝客分发。站外客户通过各种渠道(如微信群、朋友圈、微博等。)给抖音拉流量，方便兑换，从中赚取佣金，按CPS结算。

据《36Kr-未来消费》报道，目前，在抖音至少有两种类型的“修卡”分销模式正在试行，我们称之为“直播间分销”和“商品促销”。

“直播间分发”只能直接推广直播间，要求摇客先作为机构入驻，采用定向邀请制。

摇一摇嘉宾通过选择联盟(平台搭建的商品库，用于站内人才和商家的匹配)选择要推广的直播间。推广链接生成后，可以选择link、deeplink形式的摇一摇密码，或者图片形式的抖音推广码，发布到站外各种渠道进行推广。

用户通过链接进入直播间后，会形成“用户-摇客-播主(即直播间对应的达人或商家账号)”的绑定关系。在计费期内，用户在播主直播间、短视频、商品窗口产生的有效交易，可以为摇一摇者产生佣金。

“商品推广”允许客户共享站内外商品链接，要求客户先作为人才入驻，也采取定向邀请的方式。一位参与内测的机构负责人告诉36Kr-Future Consumption，直播工作室的推广已经进入公测期，而产品推广项目刚刚开始测试。

具体流程是商家支付商品和商品佣金，客户选择商品并生成密码/代码，在抖音、微信、微博、QQ等渠道发布推广。

淘宝客，也就是“摇客”的目标，是淘宝商家重要的流量来源。淘宝借助“蚂蚁熊兵”的力量，从站外的各个缝隙承载流量。平台数据显示，今年618，淘宝客帮助商家实现了传统产品同比增长40%，潮流产品同比增长200%。

在抖音测试Shaker之前，Aauto Quicker也有类似的计划。在今年3月的“2021 Aauto更快电商引力大会”上，Aauto更快吴昊联盟提出了站外分发的概念，准备推出针对主播自有私域和站外社区流量的分发项目“快赚客”。

然而，根据“36Kr-未来消费”的说法，Aauto faster的这个项目进展并不顺利，或者已经暂停。这个项目是由前“好东西联盟”负责人陈蓉提出的，现在陈蓉已经被转移到其他企业。“队伍变了，最后不了了之。”一名汽车负责人更快地说道。

对于流量主和品牌商家来说，抖音 6亿的日活量已经足够吸引人了。尤其是如果能建立起“摇一摇”的配送体系，将在流量端降低在抖音直线带货的门槛，品牌商家也将有更多获取流量的渠道。

上述参与内测的机构负责人认为，摇一摇的分销机制将为抖音电商带来至少百万摇一摇的收入。“以前需要拍短视频或者直播才能带货，现在只需要分享产品链接就可以了。”

抖音的电子商务公司，已经建立了一个集中的入口和在线淘宝分销系统，越来越像当年的淘宝，试图抢夺站外所有可用的流量。但当淘宝有了足够多的托盘和完善的电商基础设施，就使得进行站外引流和站内交易成为可能。

要成为新的“宇宙中心”，抖音电子商务需要建立更强大的供应链和基础设施。

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